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    沥青瓦厂家供货中遇到的难点问题

    作者:若寒 发布于:2017/5/6 14:50:47 点击量:

            沥青瓦由于其肌体轻薄,厚度只有,这种自身的轻质感导致其能够全国便利运输而不影响瓦片的破碎,也不影响沥青瓦厂家全国的供货问题,使得沥青瓦在全国的扩张速度加快了学多,在产品区域覆盖的过程中,遇到了很多暂时性的矛盾问题,致使沥青瓦生产厂家无法协调好,也流失了很多优质的经销商。瑞恩建材认为,需要在长期性质的保持量的增长,就需要做好流通环节中经销商的问题,也需要解决沥青瓦厂家在供货过程中出现的矛盾问题,才能是厂家更为顺畅的扩大自身的贸易份额,那么解决这两个问题需要从哪几方面入手呢?今天瑞恩建材小编给大家来讲解下目前急需解决的行业供货矛盾问题。

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    一、沥青瓦厂家区域串货现象非常严重,需要整顿肃清,影响厂家长期发展

            沥青瓦厂家区域串货问题是厂家管理缺乏沟通的一个表现,这严重影响了区域经销商的利益,如不能很好的解决,流失优质的经销商群体对于企业的发展是非常不利的,有些厂家凭借着自身的牌子大就不把小的经销商放在眼里,致使产品在铺货的过程中不断的出现串货的问题,为了保住大的经销商,就只能舍弃小经销商的利益,这对厂家来说,无异于饮鸩止渴,长期发展,严重影响了沥青瓦厂家经销商团队的建设,并无法保证其他经销商的利益。解决这个问题需要在一下几个方面入手:1.区域经销商片区划分,彼此形成自身的片区,自身片区之外的项目,不能随意去插手,需要厂家和另外片区的经销商利益协调。2.区域制定合理的利益分配原则,本区域的经销商必须从另外的经销商划分利益分成,这使得两个片区经销商之间能够相互配合拿下项目,符合沥青瓦厂家利益长期发展,也有利于经销商团队的稳定。


    二、沥青瓦厂家供货区域价格不一,使得跨区域经销商倾销不断

            沥青瓦厂家由于在不同区域的消费水平和产品覆盖成熟程度的不同,制定给不同区域的价格高低有些差距,部分区域的经销商看到别的区域的价格利润比较高,就不断的往价格低的市场倾销,这严重影响了其他市场沥青瓦经销商的生存,也影响了市场的价格。但是由于市场存在项目地方和操作人员不同的区域问题,使得无法及时了解到准确的发货项目,所以这种问题才不断的出现。解决这类问题的方法是:让经销商报备项目的确切区域,不报备项目的地区详细地址的不予以发货,对于报备项目上来的经销商也分跨区域操作的问题,这需要和沥青瓦厂家协调来分配利益问题。

    三、沥青瓦厂家需要在偏远的区域寻找合适的囤货商

            由于偏远区域供货难度比较大的问题,沥青瓦厂家寻找合适的囤货商就成为了厂家本身关注的一个重大问题,优质囤货商的选择需要一下几个方面考虑:1。有充裕的资金支撑,能够在短时间能把货物积压,作为偏远区域的一个发货点。2。有强大的流通渠道,这是保证货物能够顺畅卖出去的前提,也是关系到沥青瓦产品能够循环不断的输入这些区域的关键。3。长期从事外饰建材行业的囤货商,这类囤货商对于外饰建材的熟悉能够帮助其很快的打通产业链条上的利益输送,使得产品能够顺利的递送到项目上,并转嫁给自身的价值。

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